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用小程序做金融撮合交易平台,「金客拉」获数百万人民币pre-A轮融资

2017年09月27日

北京金客科技有限公司近日已获得数百万人民币Pre-A轮,投资方为上市公司背景的投资机构,但金客拉暂未对外公开投资方。公司创始人谭少儒表示,该笔资金将用在营销推广和产品开发优化。此前,金客科技在5月份获得百万级天使轮融资。


金客科技旗下的主要产品是一款微信小程序“金客拉”,它的定位是“金融业务智能撮合交易平台”,让金融从业人员简单高效对接业务和社交。创始人谭少儒在2015年创立北京国泰瑞丰投资管理有限公司,并担任董事长。


如果你是一个金融圈内人,你可能会发现自己微信里有无数个“金融交流圈”,这几个是投资并购,那几个是牌照买卖,还有几个是最近很火的各种区块链、金融科技、ICO等各种新鲜词汇的交流。你的朋友圈里可能会有人在发各种买卖信息。你会发现你的业务碎片化地分散在微信的各个角落,将其串联起来的是你微信中的“泛金融社交网络”,有人想把这些碎片化的信息集中起来。


创始人表示,金融市场是一个百万亿的庞大市场,每年1%的金融人士创造了8%的GDP,但在这样大的金融市场中,却还没有出现一个头部的交流及业务对接平台。作为曾经社会最高薪的群体(虽然这个群体成为了广大互联网工程师),他们身上有着巨大的附加值和可挖掘的商机,市场的高度信息不对称更是一个巨大的痛点,因此,总是有不少人想为将这群人“聚”起来。36氪此前报道过的金财圈,还有定位于金融从业者服务平台金销帮,都尝试从金融社交切入。


本文的主角金客科技,瞄准的也是类似的市场,在“金客拉”查看或发布金融业务,并进行分享、沟通。“金客拉”小程序主要有推荐、沟通和沉淀关系等功能:


一、 智能匹配推荐业务和人。用户授权后,需选择自己感兴趣的业务和标签。系统会为用户推荐相关业务和可能感兴趣的人,同时用户在发现页还会看到名片夹好友发布的业务。这有点像金融版的今日头条。


二、 站内直接沟通。针对任何一条业务信息,用户都可以点击进行一对一私聊,并且一键交换已认证的名片,无需添加微信。所有沟通过的业务信息记录还可以在“我的私聊”中查看。


三、 交换与保存名片,沉淀关系。在“金客拉”中,可以将业务信息或是自己的名片,分享给微信群或好友,而朋友点击后,可以直接进入微信小程序,查看你分享的业务,或者保存你的名片到名片夹中,所有的名片会按照相关金融类型分类保存。


虽然产品中带有商务社交的元素,但依然还是为了交易服务。长远来看,创始人认为,金客拉要做的还是金融业务智能撮合交易平台,让金融从业人员更加简单、高效、精准的发现和对接业务。“重点在撮合交易,不是商务社交。”他设想未来金客拉的赢利模式包括精准匹配、精准推荐、发布业务置顶、业务认证等。
据金客拉给出的数据,小程序上线三个月,注册用户超过1.2万人,平均停留时长500秒、平均发布率15%、平均私聊率16%、平均留存48%、平均分享点击次数21。

金客拉未来可能会面临的问题是用户活跃度。除了场内交易之外,金融市场大量交易的标的往往价格和属性都不是标准化的,信息不对称严重,双方需要机密交流。因此,如何运营聚合起来的这群人非常重要。


金客拉的优势则是选择了小程序这个产品形态,更为轻量,用户进入门槛低;同时利用微信的社交链,可以实现低成本的获客,这些都有利于金客拉拉新。另外,微信小程序刚出现,先发者有一定的优势。创始人表示,金客科技的另一优势是团队具备金融+互联网的双重背景,能理解用户的痛点和需求,形成满足需求和痛点的产品。

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